Job Purpose/ Mục đích công việc:
1. Be responsible for the result of delivery the Sales Target (Volume, Revenue, Coverage, Customer Service by products, category, SKU).
Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh (sản lượng, doanh thu, độ phủ, dịch vụ khách hàng theo ngành hàng và theo sản phẩm).
2. Develop the network of distributors, retailers or partners in delivery the target.
Phát triển mạng lưới hệ thống nhà phân phối, điểm bán hoặc đối tác để đạt mục tiêu kinh doanh.
Key Duties/Nhiệm vụ chính:
1. Advising the General Director on planning and building strategies, business development plans and building a professional sales system.
Tham mưu với Tổng giám đốc về việc hoạch định xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh và xây dựng hệ thống bán hàng chuyên nghiệp.
2. Plan the execution for field sales by channel, by area sales manager, by province sales supervisor, by distributor/ or agent and ensure the strictly execution and compliance.
Lập kế hoạch thực thi cho lực lượng bán hàng theo ngành hàng, theo từng nhân sự quản lý vùng, giám sát và từng Nhà phân phối, đại lý và đảm bảo việc thực thi hoàn hảo và tuân thủ.
3. Analyze the sales data to recommend, implement and consult the solutions for improvement of the company.
Phân tích số liệu bán hàng để đề xuất, thực thi và trình giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công việc.
4. Update competitor’s information, foresee the potential risks from competitors and pre-vent the negative impact to the business result, and to have timely and suitable reactions.
Cập nhật thông tin đối thủ, đánh giá các rũi rõ tiềm tàng, có kế hoạch ngăn ngừa, có kế hoạch hành động kịp thời giảm tác động tiêu cực đến kết quả kinh doanh.
5. Develop a sales strategy suitable to each system and region: including advertising, promotions, and seasonal discounts. Supervising the implementation of the company's business plans.
Phát triển chiến lược bán hàng phù hợp với từng hệ thống, khu vực: bao gồm quảng cáo, khuyến mại, giảm giá theo mùa. Giám sát thực hiện các kế hoạch kinh doanh của công ty.
6. Manage and analyze sales through daily sales reports / week / month / year and make changes to sales plan / strategy as needed to improve business performance.
Quản lý và phân tích doanh thu qua các báo cáo bán hàng hàng ngày/ tuần/ tháng/ năm và có những thay đổi về kế hoạch/ chiến lược bán hàng khi cần thiết để cải thiện tình hình kinh doanh.
7. Responsible for inventory management, goods rotation.
Chịu trách nhiệm quản lý hàng tồn kho, sự quay vòng hàng hóa.
8. Recruit, train/coach and develop effective sales team to fulfill the target.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng hiệu quả để đạt mục tiêu.
9. Responsible for business plans of all channels to ensure business goals achieved in the approved budget.
Chịu trách nhiệm về kế hoạch kinh doanh của tất cả các kênh đảm bảo mục tiêu kinh doanh đạt được trong ngân sách được duyệt.
10. Coordinate with other functions to build and develop the business growth.
Phối hợp với các bộ phận khác xây dựng và phát triển kinh doanh.
11. Perform other-related assignment or request from superior.
Thực hiện các yêu cầu khác của cấp trên.
