Sales Team Leader

1. Phát triển khách hàng mới (New Business Development)

• Chủ động tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng B2B thông qua:
  • Networking
  • Referral
  • Social Selling
  • Khai thác thị trường trực tiếp
• Xác định và tiếp cận đúng đối tượng ra quyết định:
  • Marketing Manager
  • Brand Manager
  • Business Owner
• Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng tiềm năng nhằm phát triển cơ hội kinh doanh mới.

2. Tư vấn giải pháp Media & Advertising

• Khai thác nhu cầu marketing, truyền thông và tăng trưởng thương hiệu của khách hàng.
• Phân tích mục tiêu chiến dịch như:
  • Branding
  • Awareness
  • Promotion
  • Lead Generation
• Tư vấn các giải pháp quảng cáo phù hợp trên hệ sinh thái truyền thông của công ty.
• Xây dựng:
  • Proposal
  • Media Plan
  • Quotation
  • Kế hoạch triển khai chiến dịch

3. Đàm phán & quản lý hợp đồng

• Thuyết trình proposal và pitching với khách hàng.
• Đàm phán các điều khoản thương mại: Pricing, Inventory, Booking Schedule, Payment Terms
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để triển khai chiến dịch đúng tiến độ.
• Theo dõi hiệu quả dự án, tiến độ thanh toán và công nợ khách hàng.

4. Quản lý & phát triển khách hàng hiện hữu

• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng chiến lược.
• Chủ động đề xuất:
  • Upsell
  • Cross-sell
  • Annual Package
  • Strategic Partnership
• Gia tăng doanh thu và giá trị hợp tác dài hạn.

5. Quản trị dữ liệu kinh doanh

• Cập nhật CRM và sales pipeline hằng ngày.
• Forecast doanh thu theo tuần/tháng/quý.
• Báo cáo:
  • Pipeline
  • Win Rate
  • Lost Reasons
  • Tình hình kinh doanh