Chủ động phát triển và nắm bắt cơ hội kinh doanh ở các dự án hạ tầng thông qua hoạt động Specification (Spec-in) và Sales, nhằm đưa các sản phẩm & giải pháp hóa chất xây dựng của Fosroc và Grace (GCP) vào thiết kế, hồ sơ kỹ thuật và triển khai thực tế tại các dự án hạ tầng trọng điểm.
Trách nhiệm chính
1. Specification (Spec-in)
• Lên kế hoạch & triển khai hoạt động spec-in các sản phẩm & giải pháp Fosroc và Grace (GCP) cho các dự án hạ tầng:
- Metro, đường sắt
- Sân bay, cảng biển
- Nhà máy điện, lọc hóa dầu, năng lượng tái tạo (điện gió, điện rác, …)
- Đường cao tốc, cầu – hầm
- Hạ tầng cấp – thoát nước, xử lý nước thải
- Hạ tầng viễn thông
• Làm việc trực tiếp với:
- Chủ đầu tư
- Tư vấn thiết kế
• Đề xuất giải pháp kỹ thuật phù hợp cho:
- Chống thấm, sơn sàn, sửa chữa – gia cường kết cấu
- Bảo vệ kết cấu, vữa kỹ thuật, vật liệu hoàn thiện chuyên dụng
- Bê tông & phụ gia
• Theo sát từ giai đoạn concept – thiết kế cơ sở – thiết kế kỹ thuật – hồ sơ mời thầu để đảm bảo sản phẩm được đưa vào spec & BOQ
2. Sales & Business Development
• Chủ động tìm kiếm, và phát triển cơ hội kinh doanh với dự án hạ tầng (project hunting).
• Xây dựng và quản lý pipeline bán hàng dự án:
- Xây dựng, mở rộng và quản trị pipeline dự án
- Dự báo doanh số
- Theo dõi tiến độ dự án
• Làm việc với:
- Tổng thầu / thầu phụ
- Nhà phân phối trong dự án
• Đàm phán thương mại, giá cả, điều kiện hợp đồng.
• Chuyển hóa/ bảo vệ specs đã vào thiết kế sang giai đoạn cung cấp hàng thực tế.
• Đảm bảo doanh thu, thu hồi công nợ theo nhiệm vụ được giao.
3. Key Account & Thị trường:
• Xây dựng và duy trì quan hệ bền vững với:
- Chủ đầu tư
- Các đơn vị thiết kế lớn
- Tổng thầu EPC / nhà thầu trong lĩnh vực hạ tầng
• Tham gia hội thảo kỹ thuật, sự kiện ngành, roadshow dự án.
• Cập nhật xu hướng vật liệu, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy chuẩn hạ tầng mới.
• Phối hợp với Marketing & Technical Team trong hoạt động:
- Seminar
- Training kỹ thuật
- Thử nghiệm & demo giải pháp
