Trưởng nhóm Kinh doanh Gia dụng và Hệ thống HVAC

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Ngày cập nhật
10/03/2026
Ngành nghề
Bán hàng / Kinh doanh, Bán Hàng Kỹ Thuật
Hình thức
Nhân viên chính thức
Cấp bậc
Trưởng nhóm / Giám sát

Lương
Thỏa thuận
Kinh nghiệm
Không yêu cầu kinh nghiệm
Số lượng
1
Hết hạn nộp
30/04/2026

Phúc lợi

Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Laptop
Công tác phí
Nghỉ phép năm

Mô tả Công việc

Xây dựng và triển khai chiến lược tư vấn – kinh doanh cho danh mục sản phẩm gia dụng và hệ thống HVAC; xác định định hướng thị trường, phân khúc khách hàng mục tiêu và kế hoạch tăng trưởng theo từng giai đoạn.
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh gồm Trưởng khu vực (TKD), Kỹ thuật viên tư vấn và Nhân viên Chăm sóc khách hàng; thiết lập hệ thống KPI, đánh giá hiệu suất và tổ chức đào tạo nâng cao năng lực định kỳ.
Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kỹ thuật/Dự án và Đội ngũ thi công nhằm đảm bảo giải pháp thiết kế đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, tiêu chuẩn an toàn và tiến độ triển khai.
Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tiếp nhận khách hàng tiềm năng (leads), tư vấn kỹ thuật, lập báo giá, đàm phán đến ký kết hợp đồng và bàn giao dự án.
Phát triển và quản lý hệ thống đối tác/đại lý, mở rộng mạng lưới phân phối; đảm bảo tính đồng bộ về chất lượng tư vấn và tiêu chuẩn dịch vụ trên toàn hệ thống.
Chủ trì đàm phán và ký kết hợp đồng; đảm bảo tính pháp lý, tuân thủ các quy định liên quan đến an toàn, môi trường và tiêu chuẩn ngành.
Quản lý ngân sách kinh doanh khu vực; thực hiện dự báo doanh thu, phân bổ nguồn lực hiệu quả và theo dõi các chỉ số trọng yếu (tăng trưởng doanh thu, biên lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị vòng đời khách hàng).
Cập nhật xu hướng công nghệ HVAC và tiêu chuẩn tiết kiệm năng lượng; tích hợp các giải pháp thông minh (Smart HVAC, IoT) vào hoạt động tư vấn nhằm nâng cao giá trị đề xuất cho khách hàng.
Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược với khách hàng, đại lý và chủ đầu tư; thúc đẩy cơ hội bán chéo, bán gia tăng và nâng cao mức độ hài lòng.
Báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo về diễn biến thị trường, cơ hội, rủi ro và đề xuất kế hoạch hành động phù hợp.
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp trên trực tiếp.
Xây dựng và triển khai chiến lược tư vấn – kinh doanh cho danh mục sản phẩm gia dụng và hệ thống HVAC; xác định định hướng thị trường, phân khúc khách hàng mục tiêu và kế hoạch tăng trưởng theo từng giai đoạn.
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh gồm Trưởng khu vực (TKD), Kỹ thuật viên tư vấn và Nhân viên Chăm sóc khách hàng; thiết lập hệ thống KPI, đánh giá hiệu suất và tổ chức đào tạo nâng cao năng lực định kỳ.
Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kỹ thuật/Dự án và Đội ngũ thi công nhằm đảm bảo giải pháp thiết kế đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, tiêu chuẩn an toàn và tiến độ triển khai.
Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tiếp nhận khách hàng tiềm năng (leads), tư vấn kỹ thuật, lập báo giá, đàm phán đến ký kết hợp đồng và bàn giao dự án.
Phát triển và quản lý hệ thống đối tác/đại lý, mở rộng mạng lưới phân phối; đảm bảo tính đồng bộ về chất lượng tư vấn và tiêu chuẩn dịch vụ trên toàn hệ thống.
Chủ trì đàm phán và ký kết hợp đồng; đảm bảo tính pháp lý, tuân thủ các quy định liên quan đến an toàn, môi trường và tiêu chuẩn ngành.
Quản lý ngân sách kinh doanh khu vực; thực hiện dự báo doanh thu, phân bổ nguồn lực hiệu quả và theo dõi các chỉ số trọng yếu (tăng trưởng doanh thu, biên lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị vòng đời khách hàng).
Cập nhật xu hướng công nghệ HVAC và tiêu chuẩn tiết kiệm năng lượng; tích hợp các giải pháp thông minh (Smart HVAC, IoT) vào hoạt động tư vấn nhằm nâng cao giá trị đề xuất cho khách hàng.
Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược với khách hàng, đại lý và chủ đầu tư; thúc đẩy cơ hội bán chéo, bán gia tăng và nâng cao mức độ hài lòng.
Báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo về diễn biến thị trường, cơ hội, rủi ro và đề xuất kế hoạch hành động phù hợp.
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp trên trực tiếp.

Yêu Cầu Công Việc

Trình độ học vấn/chuyên môn:

Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật Năng lượng/Năng lượng tái tạo, Cơ khí, Điện - Điện tử, Điện máy lạnh, Cấp thoát nước, Quản trị Kinh doanh quốc tế hoặc các ngành liên quan.
Thạc sĩ/quản trị kinh doanh là lợi thế.

Kinh nghiệm:

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng/phát triển kinh doanh hoặc tư vấn kỹ thuật cho ngành hàng gia dụng và/hoặc HVAC; Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng và triển khai dự án là một lợi thế.
Có kinh nghiệm làm việc với đại lý, nhà thầu, hoặc chủ đầu tư Các dự án liên quan đến hệ thống HVAC và/hoặc thiết bị gia dụng cao cấp.
Thành tích đã đạt được chỉ tiêu doanh thu và mở rộng mạng lưới khách hàng tốt.

Kỹ năng:

Kỹ năng bán hàng và tư vấn kỹ thuật, có khả năng hiểu và diễn giải thông số kỹ thuật cho khách hàng không chuyên.
Kiến thức vững về HVAC (máy lạnh, hệ thống điều hòa trung tâm, nhiệt lạnh, biến đổi năng lượng, hiệu suất), cũng như các sản phẩm gia dụng và xu hướng tiêu dùng hiện tại.
Kỹ năng phân tích, lập kế hoạch và quản lý dự án, quản lý ngân sách và dự báo doanh thu.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng và thuyết phục, cùng khả năng trình bày kỹ thuật rõ ràng cho nhiều đối tượng (khách hàng, đối tác, cấp quản lý).
Kỹ năng giao tiếp tiếng Việt lưu loát; tiếng Anh giao tiếp là lợi thế.
Lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng; khuyến khích sự hợp tác và tinh thần chủ động.
Thành thạo CRM, ERP và công cụ quản lý bán hàng; khả năng làm việc với số liệu và báo cáo từ hệ thống.

Kinh nghiệm:

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng/BD hoặc tư vấn kỹ thuật cho ngành gia dụng và/hoặc HVAC; Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng và triển khai dự án là một lợi thế.
Có kinh nghiệm làm việc với đại lý, nhà thầu, hoặc chủ đầu tư Các dự án liên quan đến hệ thống HVAC và/hoặc thiết bị gia dụng cao cấp.
Thành tích đã đạt được chỉ tiêu doanh thu và mở rộng mạng lưới khách hàng tốt.

Phẩm chất cá nhân: Năng động, sáng tạo, có tinh thần trách nhiệm cao, tâm huyết, tận tụy gắn bó với công việc.

Thông tin khác

Bằng cấp: Đại học
Độ tuổi: 28 - 45 tuổi

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN CƠ KHÍ CÔNG NGHỆ CAO SIBA

Địa điểm 99A1 Cộng Hòa, Phường Tân Sơn Nhất, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam

Thông tin công ty

Qui mô công ty:
Loại hình hoạt động: Cổ phần
Website: https://siba.com.vn/

0 followers

Giới thiệu về công ty

Công ty Cổ phần Tập đoàn Cơ khí Công nghệ cao SIBA (SIBA GROUP) là doanh nghiệp đa ngành, phát triển từ nền tảng cơ khí chế tạo và xây dựng. Với nhà máy công nghệ cao tại Bà Rịa – Vũng Tàu và Bạc Liêu, SIBA GROUP cung cấp sản phẩm cho nhiều lĩnh vực:

SIBACONS: Xây dựng cơ bản, nhà thép tiền chế, điện năng lượng mặt trời

SIBAGRI: Thiết bị chăn nuôi, hệ thống tự động, nhà máy chế biến nông sản

SIBA Furniture & Refrigeration: Nội thất văn phòng, nhà ở, siêu thị, điện lạnh

SIBAECO: Thiết bị xử lý rác, nước thải, phân bón hữu cơ

Gia công thép tấm CNC theo yêu cầu