Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B (Chuyên về Chuỗi Hệ Thống Retail)

Địa điểm

Ngày cập nhật
18/03/2026
Ngành nghề
Bán lẻ / Bán sỉ, Tiếp thị trực tuyến, Bán hàng / Kinh doanh
Hình thức
Nhân viên chính thức
Cấp bậc
Trưởng nhóm / Giám sát

Lương
20 - 30 triệu VNĐ
Kinh nghiệm
Không yêu cầu kinh nghiệm
Số lượng
1
Hết hạn nộp
05/04/2026

Phúc lợi

Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Công tác phí
Nghỉ phép năm

Mô tả Công việc

✨ Phát triển & Quản lý Kênh Chuỗi Retail
- Xây dựng và triển khai chiến lược thâm nhập các nhóm khách hàng trọng điểm:
+ Chuỗi bán lẻ mỹ phẩm & làm đẹp: các chuỗi beauty store, siêu thị tiện lợi đang phát triển trên toàn quốc.
+ Beauty Store độc lập: các cửa hàng mỹ phẩm quy mô vừa, multi-brand store, concept store làm đẹp.
+ Khách hàng doanh nghiệp (KHDN): spa, phòng khám thẩm mỹ, nail salon, hair salon, resort & hotel có dịch vụ chăm sóc da, các doanh nghiệp mua hàng theo lô cho nhân viên/quà tặng.
- Đàm phán điều khoản hợp tác, listing sản phẩm, chính sách giá và trade term với từng nhóm đối tác.
- Theo dõi hiệu quả từng tài khoản (sell-in / sell-out), đề xuất giải pháp tối ưu độ phủ và doanh số theo từng kênh.
✨Phát triển Khách Hàng Mới & Giữ Chân Khách Hàng Hiện Tại
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thuyết phục các đối tác B2B mới trong ngành làm đẹp, chăm sóc cá nhân.
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài, bền vững với các đối tác chiến lược.
- Thiết kế chương trình chăm sóc khách hàng, kế hoạch upsell/cross-sell phù hợp từng nhóm đối tác.
✨Xây Dựng Chiến Lược & Quản Lý Doanh Số
- Lập kế hoạch kinh doanh B2B hàng quý/năm, phân bổ chỉ tiêu cho từng kênh và từng nhân sự.
- Đảm bảo đội nhóm đạt KPI doanh thu, số tài khoản mới, tỷ lệ tái ký và độ phủ thị trường.
- Phân tích dữ liệu bán hàng, đề xuất điều chỉnh chiến lược phù hợp với biến động thị trường.
✨Dẫn Dắt Đội Nhóm
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B.
- Định hướng, hỗ trợ nhân viên trong các deal phức tạp, đàm phán quan trọng.
- Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, chủ động và định hướng kết quả.
✨Phối Hợp Nội Bộ & Báo Cáo
- Làm việc chặt chẽ với bộ phận Marketing, Trade Marketing, Kho Vận và team Brand/CM để đảm bảo chất lượng dịch vụ và tốc độ xử lý đơn hàng cho đối tác B2B.
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám Đốc kèm phân tích và đề xuất hành động.
✨Nghiên Cứu Thị Trường & Cạnh Tranh
- Theo dõi xu hướng thị trường mỹ phẩm B2B, hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong kênh chuỗi.
- Đề xuất sản phẩm, danh mục và chính sách phù hợp với nhu cầu từng phân khúc khách hàng doanh nghiệp.

Yêu Cầu Công Việc

✅ Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
✅ Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm B2B, trong đó có ít nhất 2 năm kinh nghiệm thực chiến với kênh chuỗi retail, siêu thị.
✅ Ưu tiên ứng viên có nền tảng trong ngành mỹ phẩm, skincare, làm đẹp hoặc các ngành hàng tiêu dùng nhanh có kênh phân phối tương tự (FMCG, personal care).
✅ Đã từng giữ vai trò quản lý đội nhóm kinh doanh là lợi thế lớn.
✅ Am hiểu cơ chế vận hành của kênh chuỗi: trade term, listing fee, planogram, sell-out tracking.
✅ Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ đối tác ở cấp độ trung – cao.
✅ Tư duy chiến lược, có khả năng nhìn tổng thể và triển khai chi tiết.
✅ Kỹ năng phân tích dữ liệu bán hàng, sử dụng Power BI, vi tính văn phòng thành thạo; biết dùng CRM là lợi thế.
✅ Giao tiếp rõ ràng, hiệu quả cả với đội nhóm nội bộ lẫn đối tác bên ngoài.
✅ Quan hệ & Mạng lưới: Có sẵn mạng lưới quan hệ với các chuỗi bán lẻ, nhà thuốc, spa hoặc hệ thống phân phối trong ngành làm đẹp/chăm sóc cá nhân là lợi thế cạnh tranh rõ ràng.

Thông tin khác

Bằng cấp: Đại học

CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ BLUE OCEAN- THẾ GIỚI SKINFOOD

Địa điểm 133 Cộng Hòa, Phường Bảy Hiền, Thành phố Hồ Chí Minh

Thông tin công ty

Qui mô công ty:
Loại hình hoạt động: Trách nhiệm hữu hạn
Website: http://www.thegioiskinfood.com/

0 followers

Giới thiệu về công ty

VỀ THẾ GIỚI SKINFOOD (TGSF)

1. Chúng tôi là ai?

Thế Giới Skinfood được thành lập năm 2013, là nhà bán lẻ đa kênh hàng đầu chuyên về mỹ phẩm và phong cách sống tại thị trường Việt Nam. Với sứ mệnh đặt trải nghiệm khách hàng lên hàng đầu, chúng tôi không ngừng tiên phong dẫn dắt xu hướng làm đẹp và mang đến những sản phẩm chăm sóc sắc đẹp chất lượng cao cho người tiêu dùng Việt.

2. Quy mô và thế mạnh

2.1 Hệ sinh thái sản phẩm đa dạng:

400+ thương hiệu quốc tế từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Anh, Pháp, Trung Quốc
Gần 100 danh mục sản phẩm với hơn 8,000 SKU
Bao gồm: makeup, skincare, phụ kiện làm đẹp và các sản phẩm thiết yếu khác

2.2 Hệ thống phân phối mạnh mẽ:

12 showroom trên toàn quốc (cuối năm 2025) và đang liên tục mở rộng
Trung bình 4,000 khách hàng/ngày, cao điểm 7,000 khách hàng/ngày
Concept store tiên phong tại Việt Nam với thiết kế theo xu hướng toàn cầu, không gian "sống ảo" lý tưởng cho Gen Z

3. Vị thế trên thị trường

3.1 Dẫn đầu E-commerce:

Top 1 trên Shopee ngành Sức khỏe & Làm đẹp
2 triệu+ followers trên Shopee + Shopee Mall với tốc độ tăng trưởng vượt bậc
TikTok Shop Mall bán 1.8 triệu+ sản phẩm chỉ sau 2 năm
Trải nghiệm mua sắm online xuất sắc với hàng ngàn sản phẩm chất lượng cao

3.2 Thành tích và giải thưởng:

"Retailer of the Year - Beauty Care Category" (03/2023) - chỉ sau 6 tháng trên TikTok Shop
"TikTok Shop Mall - Mall Top Performer" (12/2023)
Case study cho TikTok Shop tại thị trường Việt Nam và Đông Nam Á

4. Đối tác chiến lược

- Đại lý phân phối chính thức của các tập đoàn đa quốc gia: L'Oréal Paris, LG, P&G, Unilever, Amorepacific, Johnson & Johnson, KAO, Shiseido và nhiều tập đoàn khác

- Nhà phân phối độc quyền các thương hiệu Hàn Quốc nổi tiếng: Rom&nd, Merzy, FOIF, Nuse và nhiều thương hiệu khác

- Các thương hiệu được giới trẻ săn đón: Merzy, Rom&nd, Laneige, L'Oréal Paris, Maybelline, Dear Klairs, Missha, Espoir, Innisfree, JMsolution, AHC, 3CE, Black Rouge, La Roche-Posay, Eucerin, Vaseline, Mediheal, Sehna...