Trưởng Phòng Kinh Doanh Nội Địa Vật Tư Cầu Đường

• Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa, mở rộng doanh số các sản phẩm vật tư hạ tầng giao thông (vải địa kỹ thuật, bấc thấm, lưới địa, ô địa, ống địa, màng HDPE …) vào các dự án hạ tầng giao thông, cao tốc, cầu đường, sân bay, bến cảng.
• Đồng thời xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, nâng cao năng lực bán hàng dự án và gia tăng thị phần của công ty trên thị trường.

2. Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính

2.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Phân tích thị trường vật tư hạ tầng giao thông tại Việt Nam
• Xác định cơ hội tăng trưởng doanh số theo khu vực, dự án, chủ đầu tư
• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường trung và dài hạn
• Lập kế hoạch doanh số theo năm / quý / khu vực
• Xây dựng chiến lược tiếp cận các: tổng thầu/nhà thầu thi công/ ban quản lý dự án/ tư vấn giám sát/ tư vấn thiết kế

2.2. Phát triển thị trường dự án

• Khai thác các dự án từ đội phát triển thị trường cung cấp thông tin
• Điều phối đội thí nghiệm công trình để hỗ trợ bán hàng tại công trình

2.3. Quản trị đội ngũ kinh doanh

• Quản lý đội sales và đội thí nghiệm công trình (~15 người)
• Phân bổ khu vực thị trường / nhóm khách hàng
• Thiết lập KPI doanh số và KPI thị trường
• Đào tạo và phát triển năng lực cho đội sales

2.4. Xây dựng hệ thống quản trị bán hàng

• Xây dựng và ban hành:
  • Quy trình bán hàng dự án
  • Quy chế bán hàng
  • Chính sách giá
  • Chính sách hoa hồng
• Thiết lập hệ thống quản trị pipeline dự án
• Xây dựng hệ thống dự báo doanh số

2.5. Xây dựng và triển khai hệ thống CRM

• Xây dựng và triển khai hệ thống CRM (Customer Relationship Management) cho đội kinh doanh.
• Chuẩn hóa quy trình quản lý: Khách hàng/ Dự án/ Pipeline bán hàng/ Lịch sử làm việc với khách hàng.
• Thiết lập hệ thống theo dõi pipeline dự án hạ tầng: Dự án chuẩn bị đầu tư/ Dự án thiết kế/ Dự án đấu thầu/ Dự án thi công
• Quản lý dữ liệu khách hàng gồm: Chủ đầu tư/ Ban quản lý dự án/ Nhà thầu thi công/ Tư vấn thiết kế
• Ứng dụng CRM để: Quản lý cơ hội bán hàng/ Dự báo doanh số/ Quản trị quan hệ khách hàng
• Đào tạo đội sales sử dụng CRM và đảm bảo 100% dữ liệu bán hàng được cập nhật trên hệ thống.