Project Sales Executive / Technical Sales

Saint-Gobain Vietnam

Nộp Đơn Ứng Tuyển

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Ngày cập nhật
10/03/2026
Ngành nghề
Bán hàng / Kinh doanh, Xây dựng
Hình thức
Nhân viên chính thức
Cấp bậc
Nhân viên

Lương
Thỏa thuận
Kinh nghiệm
Yêu cầu kinh nghiệm
Số lượng
1
Hết hạn nộp
09/04/2026

Phúc lợi

Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Nghỉ phép năm
Laptop
Phụ cấp
Đồng phục
Công tác phí
CLB thể thao

Mô tả Công việc

1. Phát triển thị trường và tìm kiếm dự án

Nghiên cứu thị trường dự án: Theo dõi thông tin chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn; nhận diện cơ hội theo giai đoạn dự án (concept–design–tender–construction). Ngoài ra, cần cập nhật xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh và các dự án tiềm năng.
Tìm kiếm cơ hội dự án thông qua: Networking với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế, Tham gia hội thảo, triển lãm, hiệp hội ngành, Theo dõi thông tin trên nền tảng đấu thầu và các kênh trực tuyến.
Xác thực cơ hội (qualification): Đánh giá quy mô, ngân sách, thời gian, stakeholder; xếp hạng ưu tiên cơ hội theo khả năng thắng (win probability)

2. Đánh giá tiềm năng dự án

Thu thập thông tin chi tiết về quy mô, ngân sách, tiến độ và các bên liên quan của dự án.
Phân tích quy trình ra quyết định mua hàng và cấu trúc tổ chức của dự án.
Xác định đối tác quan trọng (key stakeholders) và mức độ ảnh hưởng
Phân loại và ưu tiên dự án dựa trên tiêu chí chiến lược (giá trị, khả năng thắng, lợi nhuận).
Chuẩn bị tài liệu pre-sales: Hồ sơ năng lực, case study, giải pháp kỹ thuật, mẫu chào hàng.

3. Quản lý quan hệ khách hàng:

Chuẩn bị hồ sơ chào giá, tài liệu kỹ thuật và đề xuất giải pháp phù hợp.
Khảo sát yêu cầu & đề xuất giải pháp: Làm việc với khách hàng để chốt phạm vi, tiêu chuẩn; phối hợp kỹ thuật tối ưu giải pháp và giá
Trình chào giá/đấu thầu: Lập BOQ, điều kiện thương mại; tham gia làm rõ hồ sơ mời thầu; tuân thủ quy trình phê duyệt nội bộ.
Đàm phán & chốt hợp đồng: Thương lượng giá, điều khoản (tiến độ, bảo hành, phạt, thanh toán); làm việc với pháp chế để giảm rủi ro.
Quản lý tiến độ bán hàng: Theo dõi mốc thầu, họp làm rõ, thời hạn nộp; cập nhật dự án theo stage

4. Quản lý dự án & tài khoản khách hàng

Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn.
Thấu hiểu nhu cầu khách hàng, đề xuất giải pháp phù hợp.
Xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng cá nhân hóa (personalized services).
Khai thác cơ hội bán thêm (up-selling) và bán chéo (cross-selling).

5. Phối hợp nội bộ & đối tác

Làm việc với các phòng ban nội bộ (Marketing, Techncial, Tài chính, Supply Chain) để triển khai dự án.
Đảm bảo tiến độ giao hàng, lắp đặt và nghiệm thu đúng kế hoạch.

Yêu Cầu Công Việc

1. Học vấn: Tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng QTKD, Kỹ Thuật

2. Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm bán hàng (ít nhất 2 năm), ưu tiên cho các ngành hàng kĩ thuật ở kênh dự án, có kinh nghiệm làm việc với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế,.. Ngoài ra, hiểu biết them về quy trình đấu thầu, hợp đồng dự án

3. Kiến thức chuyên môn:

· Kiến thức về quy trình bán hàng dự án và quản lý pipeline.

· Hiểu về phân tích thị trường, đánh giá tiềm năng dự án.

· Kiến thức cơ bản về tài chính dự án (giá vốn, lợi nhuận, chi phí).

· Am hiểu sản phẩm/dịch vụ của công ty và ứng dụng thực tế trong dự án

4. Skills & Ability

· Kỹ năng bán hàng & đàm phán: Thuyết phục, xử lý phản đối, chốt hợp đồng.

· Kỹ năng giao tiếp & networking: Xây dựng quan hệ với nhiều cấp độ khách hàng.

· Kỹ năng phân tích & đánh giá: Xác định cơ hội, rủi ro, ưu tiên dự án.

· Kỹ năng quản lý dự án: Theo dõi tiến độ, phối hợp nội bộ và đối tác.

· Kỹ năng công nghệ số: Thành thạo CRM, MS Office, ứng dụng phân tích dữ liệu.

· Kỹ năng thuyết trình: Trình bày giải pháp, hồ sơ năng lực, báo giá.

· Kỹ năng làm việc nhóm: Phối hợp với Marketing, Kỹ thuật, Tài chính, Supply Chain.

Thông tin khác

Bằng cấp: Đại học
Độ tuổi: 26 - 30 tuổi

Saint-Gobain Vietnam

Địa điểm Tòa nhà Sofic, 10 Mai Chí Thọ, Phường Thủ Thiêm, Quận 2, Tp.HCM

Thông tin công ty

Qui mô công ty:
Loại hình hoạt động: Công ty đa quốc gia
Website: https://www.saint-gobain.com/en

0 followers

Giới thiệu về công ty

Saint–Gobain Vietnam belongs to Saint-Gobain Group, the world's largest building material company and one of the world’s 100 largest industrial groups. Established in 1665, the group is organized into three business sectors: Construction Products, Innovative Materials, and Building Distribution. Saint-Gobain employs 160,000 people and presents in 75 countries worldwide. With the market leadership position in each of its core businesses, the Group achieved €38.1 billion sales in 2020. Saint-Gobain's ambition is "to become the world leader in the habitat and construction markets, designing, manufacturing and distributing building materials, providing innovative solutions to meet growing demand in emerging countries, for energy efficiency and the environmental protection".

This strategy of responsible growth is guided by the Saint-Gobain purpose, “MAKING THE WORLD A BETTER HOME”, which responds to the shared ambition of all the women and men in the Group to act every day to make the world a more beautiful and sustainable place to live in.

human.resource.vn@saint-gobain.com